“褚橙”经济学——褚时健逆袭电商造就网络“励志橙”

远在昆明300多公里开外的新平嘎洒哀牢山上的褚时健团队和褚时健唯一授权销售“褚橙”的电商平台—本来生活网早已进入积极“备战”状态。中国农业向来是靠天吃饭,由于今年雨水少,熟透的褚橙格外好吃。

褚橙一年只有2个月的销售期。褚时健必须在一个多月的时间内完成从采摘到推广、销售、配送等全部过程。不然果子就会掉在地里成为废果。今年的褚橙产量大约9000吨。褚时健计划,通过电商平台本来生活把超过2000吨褚橙销往全国。

这就意味着,褚时健必须在“双十一”的激烈竞争阶段,杀入电商这片红海。时间紧,任务重,而今年,褚时健已经86岁了。

网络上销售的褚橙,分为“特级”和“优级”两种。价格分别在148元一箱和128元一箱。

买过褚橙的人,都十分认可橙子的价格和口感;以及褚橙背后,鲜为人知的故事。

1979年,改革开放后,褚时健任玉溪卷烟厂厂长。在任的十几年,玉溪卷烟厂成了一台印钞机,年税利从0.97亿飙升到206亿,1998年,玉溪名列中国税利第二(第一为大庆石油)。

因为畅销,从褚时健手上批条子倒烟成了一门大生意,但这也为他日后在玉溪折戟埋下了隐患。1995年,褚时健被人举报贪污,随后妻子马静芬和女儿在河南遭到审查,其间女儿自杀,褚时健悲痛难当。1999年1月9日,褚时健被判无期徒刑,服刑两年后,刑期减为17年。

狱中的褚时健苦闷至极,身体状况也急转直下。2001年,因为严重的糖尿病,褚时健保外就医,从此隐没在哀牢山种橙子。

这一年,褚时健承包了2400亩荒山,穿着破圆领衫,扛着锄头,满山转悠。这一年,地产大亨王石前去探望,眼前的情景让他惊呆了:“橙子挂果要6年,那年他已经75岁了,你想象一下,一个75岁的老人,戴一个大墨镜,穿着破圆领衫,兴致勃勃跟我谈挂果是什么情景,虽然他境况不佳,但他作为企业家的胸怀呼之欲出。我当时就想,如果我遇到那样的挫折,到了他那个年纪,我会想什么?我知道,我一定不会像他那样勇敢。”

6年后,第一批褚橙挂果,口感偏酸,并不好吃。褚时健并没有着急销售,而是四处寻找让橙子好吃的办法。在四处求教和钻研书籍后,褚橙改善种植方法,一棵树上只保留200朵花。在褚时健看来,最好的橙子不应该仅仅只有甜味,还应该带有一丝微酸,果汁停留在嘴里的时候,这个结合了酸与甜的味道仿佛有了生命,能够活灵活现地让人感到一种自然滋味,“水分也要充足,果皮也要能够用手剥开,这才是一个好橙子”。经过摸索,褚橙的酸甜比保持在符合中国人口味的“1:24”。

终于,在种橙8年后,褚橙风靡了昆明的大街小巷,一时成为人们津津乐道的传奇。尝过褚橙的人,都惊讶于橙子饱满的果肉、易剥的果皮和入口即化的口感。

种橙10年后,褚橙尝试网上销售。与本来生活网等电商平台合作,开拓北京市场,并取得不错的成绩。

“衡量一个人成功的标志,不是看他登到顶峰的高度,而是看他跌到谷底后的反弹力。”在北京看到褚橙上市后,王石在微博上引用巴顿将军的话。这是一个曾经登顶珠峰的男人对于褚时健和褚橙由衷的致敬。

今年的哀牢山上,又出现了近乎当年玉溪卷烟厂门口批条子的一幕,前来购买褚橙的人几乎踏破门槛。

这一季褚橙采摘的第三天,哀牢山上来了一大批褚时健的“粉丝”。他们全都是中国一所著名大学的EMBA学员,几乎都是年轻的企业家。这群褚时健的膜拜者在与心目中的偶像座谈完之后,在基地采购了近1吨的褚橙。

在昆明市场上,褚橙一上市,水果店的老板已经准备了充足的堆放排面留给褚橙,并且进行极力的推销。在知道褚时健故事的那一群人眼里,褚橙已经成为了这个季节送礼的佳品。

除了尽可能保持褚橙初期经销商的供应,褚时健力争扩大网络销售的份额。“最初的经销商帮过我们。” 褚时健表示。对一些中小经销商的照顾是念及昨日旧情。而对于互联网,则是更多考虑明天。

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